(English below)
Votre mission:
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes Responsable du Développement Commercial des solutions tiko, au plan national, dans de nouveaux circuits de distribution stratégiques pour la marque.
Vous vous occupez, dans un premier temps, de faire la promotion et de vendre tiko auprès du business des entreprises (bureaux, réseaux d’agences, locaux professionnels…) puis développez le business de l’Hospitality (chaînes d’hôtels, grands comptes de coworking, résidences de tourisme etc…). Vous prospectez le marché, identifiez les opportunités commerciales, les concrétisez et vous appuyez sur les chefs de projets clients chez tiko afin de déployer la solution.
Votre profil :
- Expérience réussie d’au moins 10 ans dans la prospection et la négociation de contrats auprès de grands comptes nationaux, vous avez aussi une expérience d’encadrement de commerciaux terrain
- Maîtrise des techniques de vente et des outils de prospection (LinkedIn, emailing, phoning, salons professionnels) et à l’aise avec l’utilisation d’un CRM et de tous les outils informatiques de bureau
- Une expérience réussie dans la vente de produits Tech associés à des services à des clients importants est souhaitable, idéalement dans le secteur de l’énergie
- La connaissance du secteur de la maison intelligente est un plus, ainsi que celle des CEE (certificats d’économie d’énergie)
- Vous travaillez de manière organisée, structurée et rigoureuse, vous faites preuve de capacité d’analyse et de résolution de problèmes
- Vous êtes autonome et résistez à la pression, vous êtes capable de parler en public
- Dynamique, avec l’esprit d’équipe, vous avez des bonnes capacités de communication et d’écoute
- De langue maternelle française, parlant couramment l’anglais. D’autres langues sont un plus
- Permis de travail valide pour l’UE
Merci d’envoyer votre candidature en anglais
tiko, c’est une solution écocitoyenne permettant d’économiser jusqu’à 35% d’énergie de chauffage avec des radiateurs électriques existants – même les plus anciens – tout en accroissant le confort des occupants. Ce sont des économies substantielles en CO2 et en € pour les 9.2 millions de foyers qui se chauffent à l’électrique, pour lesquels le chauffage représente 66% de leurs dépenses énergétiques. Nos modules sont posés sur chaque radiateur par un installateur certifié et permettent instantanément:
- leur programmation pièce par pièce, en au quart d’heure prés, en fonction des habitudes de vie du client
- leur pilotage à distance grâce à l’app gratuite tiko
- le suivi de leur consummation
La particularité de tiko est d’utiliser les radiateurs ainsi connectés pour participer à la stabilisation du
réseau électrique Français via le mécanisme d’effacement, sans aucun impact sur le confort des habitants. Cette participation, et notre rétribution pour la valorisation de ces opérations, nous aident à financer à la fois l’équipement et l’installation – ce qui nous permet de proposer notre technologie de pointe à des prix extrêmement attractifs. Pour en savoir plus: tiko.fr et Welcome to the Jungle welcometothejungle.com/fr/companies/tiko
Notre culture start-up hyper dynamique et multiculturelle vous offrira l’opportunité d’exprimer tout votre potentiel, tout en contribuant à faire une réelle différence pour la France, et la planète.
tiko Services commercialise notre solution en France, et appartient à tiko Energy Solutions, basée à Zürich où sont situés la majorité de nos ingénieurs et développeurs, ainsi que tiko Italia, notre “tech hub” basé à Milan. tiko est une entreprise du groupe ENGIE depuis 2019.
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Your responsibility:
Reporting to the Head of Sales, you are responsible for the commercial development of tiko’s solutions, at a national level, in new strategic distribution channels for the brand. You are responsible for promoting and selling tiko to the Hospitality business (hotel chains, large coworking accounts, tourist residences, etc.) as well as to companies (offices, agency networks, professional premises, etc.). You prospect the market, identify commercial opportunities, and support the client project managers at tiko in order to deploy the solution.
Your profile:
- You have at least 10 years of successful experience in prospecting and negotiating contracts with large national accounts, and also have experience in supervising field sales staff
- Mastery of sales techniques and prospecting tools (LinkedIn, emailing, phoning, trade shows) and comfortable using a CRM and all office IT tools
- Successful experience in selling Tech products combined with services to large customers is desirable, ideally in the energy sector
- Knowledge of the smart home sector is a plus, as is knowledge of CEE (energy saving certificates)
- You work in an organised, structured and rigorous manner, you have analytical and problem-solving skills
- You are autonomous and able to withstand pressure, you are able to speak in public
- Dynamic, team player, you have good communication and listening skills
- Native French speaker, fluent in English. Other languages are a plus
- Valid work permit for the EU
