Vos responsabilités:
Au cœur de la réussite de tiko, vous êtes garant(e) du recrutement et de la fidélisation de grands acteurs du logement (en particulier des bailleurs sociaux) et d’établir des partenariats avec les collectivités locales, afin d’atteindre les objectifs de déploiement de la solution tiko dans les territoires qui vous seront confiés.
En collaboration avec le Directeur Commercial auquel vous reportez, vous construisez la stratégie d’approche territoriale, identifiez les parties prenantes et interlocuteurs clés et concrétisez les partenariats.
Une fois signés, vous orchestrez la préparation des déploiements en étroite collaboration avec l’équipe marketing, en vous appuyant sur les Chargés de déploiement chez tiko. Vous faites également en sorte de mobiliser les équipes des partenaires afin de maximiser la réussite des campagnes.
Vous vous assurez du bon déroulé tout au long de l’opération et proposez des actions correctives quand nécessaire.
Enfin, vous partagez régulièrement aux partenaires les avancements du déploiement (nombre de logements équipés, prévisions à venir…) et coordonnez la présentation du bilan de la campagne.
Votre profil :
- Expérience réussie d’au moins 10 ans dans le développement commercial B2B avec une connaissance du mode de fonctionnement des collectivités territoriales
- Aisance relationnelle, vous avez des excellentes capacités de communication et d’écoute
- Intérêt marqué pour la sobriété énergétique et les entreprises à impact
- Une expérience réussie dans la vente de produits Tech associés à des services à des clients importants est souhaitable, idéalement dans le secteur de l’énergie
- La connaissance du secteur de la maison intelligente est un plus
- Maîtrise des techniques de vente et des outils de prospection (LinkedIn, emailing, phoning, salons professionnels) et à l’aise avec l’utilisation d’un CRM et de tous les outils informatiques de bureau
- Vous travaillez de manière organisée, structurée et rigoureuse, vous faites preuve de capacité d’analyse et de résolution de problèmes
- Possibilité de se déplacer fréquemment en région
- De langue maternelle française, parlant couramment l’anglais
- Permis de travail valide pour l’UE
Merci d’envoyer votre candidature en anglais
tiko, c’est une solution écocitoyenne permettant d’économiser jusqu’à 35% d’énergie de chauffage avec des radiateurs électriques existants – même les plus anciens – tout en accroissant le confort des occupants. Ce sont des économies substantielles en CO2 et en € pour les 9.2 millions de foyers qui se chauffent à l’électrique, pour lesquels le chauffage représente 66% de leurs dépenses énergétiques. Nos modules sont posés sur chaque radiateur par un installateur certifié et permettent instantanément:
- leur programmation pièce par pièce, en au quart d’heure prés, en fonction des habitudes de vie du client
- leur pilotage à distance grâce à l’app gratuite tiko
- le suivi de leur consummation
La particularité de tiko est d’utiliser les radiateurs ainsi connectés pour participer à la stabilisation du
réseau électrique Français via le mécanisme d’effacement, sans aucun impact sur le confort des habitants. Cette participation, et notre rétribution pour la valorisation de ces opérations, nous aident à financer à la fois l’équipement et l’installation – ce qui nous permet de proposer notre technologie de pointe à des prix extrêmement attractifs. Pour en savoir plus: tiko.fr et Welcome to the Jungle welcometothejungle.com/fr/companies/tiko
Notre culture start-up hyper dynamique et multiculturelle vous offrira l’opportunité d’exprimer tout votre potentiel, tout en contribuant à faire une réelle différence pour la France, et la planète.
tiko Services commercialise notre solution en France, et appartient à tiko Energy Solutions, basée à Zürich où sont situés la majorité de nos ingénieurs et développeurs, ainsi que tiko Italia, notre “tech hub” basé à Milan. tiko est une entreprise du groupe ENGIE depuis 2019.
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Your responsibilities:
In this role, key to the success of the company, you are in charge of the recruitment and retention of major housing stakeholders (in particular social housing providers) and of establishing partnerships with local institutions, to achieve the objectives of deployment of the tiko solution in your assigned areas.
In collaboration with the Head of Sales, to whom you report, you develop the regional strategy, identifying key stakeholders and contacts, developing these partnerships.
After the engagement, you are responsible for the coordination of the rollout in close collaboration with the marketing team, supported by the customer project managers at tiko. You also ensure that the partner teams are mobilised to maximise the success of the campaigns.
You are responsible for ensuring that the operation runs smoothly and suggest corrective actions when needed.
Finally, you regularly share with the partners the progress of the deployment (number of homes equipped, future forecasts, etc.) and coordinate the presentation of the campaign’s results.
Your profile:
- You have at least 10 years of successful experience in B2B business development with a good understanding of how local institutions operate
- Strong interpersonal skills, excellent communication and listening abilities
- Strong interest in energy efficiency and social impact companies
- Successful experience in selling Tech products combined with services to large customers is desirable, ideally in the energy sector
- Knowledge of the smart home sector is a plus
- Mastery of sales techniques and prospecting tools (LinkedIn, emailing, phoning, trade shows) and comfortable using a CRM and all office IT tools
- You work in an autonomous, structured and rigorous manner and systematically solve problems thanks to your analytical skills
- Opportunity to travel regularly in the assigned region
- Native French speaker, fluent in English
- Valid work permit for the EU
Please send your application in English
