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Responsable Régional Grands Comptes / Regional Key Account Manager

Seniority Level: Mid-Senior Level
Industry: Information Technology & Services / Energy Services / Renewable Energies
Job Functions: Sales / Business Development / Account Manager
Workplace: Paris, Marseille or Bordeaux - France

(English version below)

Votre mission:

Sous la responsabilité du Directeur Commercial de tiko services, vous êtes garant du développement des ventes des solutions tiko dans votre région, principalement auprès des bailleurs sociaux puis des syndicats de copropriété, collectivités locales …. Vous participez activement à l’un des projets les plus stratégiques de l’entreprise. Vous prospectez le marché et identifiez les opportunités commerciales. Vous veillez à ce que tiko soit impliqué dans tous les processus d’achats et d’appel d’offres pertinents dans votre région, et vous dirigez ces processus, avec l’aide d’une équipe d’experts internes. Vous défendez la proposition de tiko et négociez les conditions avec les clients. En tant que responsable de la relation avec le client, vous pilotez le plan de déploiement en collaboration avec les équipes du client et de tiko. Vous vous assurez de la livraison du projet en temps voulu en partenariat avec le chef de projet client. Vous participez à la promotion des solutions de tiko auprès des associations de locataires notamment et des comités de Direction.

Votre profil :

  • Vous avez une expérience réussie de 10 ans dans la prospection et la négociation de contrats avec des bailleurs sociaux à haut niveau grâce à votre excellent savoir-être et votre très bonne communication et vous avez idéalement un réseau de contacts actifs pour le prouver.
  • Vous maîtrisez les techniques de vente et les outils de prospection (linkedin, emailing, phoning, salons professionnels) et vous êtes à l’aise avec l’utilisation d’un CRM.
  • Vous avez de l’expérience dans la construction de relations commerciales durables et savez gérer les attentes des clients en termes de livraison et de déploiement.
  • Vous avez une bonne capacité d’écoute afin de développer avec les clients de nouveaux modèles commerciaux basés sur notre technologie.
  • Vous êtes autonome et résistant à la pression et êtes capable de parler en public devant des associations de locataires, etc…
  • Vous avez l’esprit d’entreprise, vous êtes orienté(e) solutions et avez une forte capacité de travail.
  • Vous êtes flexible et prêt à vous adapter à l’évolution des produits et à de nouvelles opportunités en termes de types de clients.
  • Vous avez déjà vendu des produits tels que des appareils de chauffage, des appareils électriques, des solutions d’éclairage…
  • Une connaissance du secteur « smart home » est un plus, ainsi que du fonctionnement des CEE (certificats d’économie d’énergie).
  • Organisé, structuré et rigoureux, vous faites preuve d’une forte capacité d’analyse et de résolution de problèmes.
  • Vous êtes dynamique, avez l’esprit d’équipe et vous souhaitez réussir dans une entreprise technologique, respectueuse de l’environnement, dont la mission est de contribuer à offrir un meilleur avenir à notre planète !
  • De langue maternelle française, vous parlez bien l’anglais
  • Permis de travail valide dans l’UE
  • Permis de conduire B
  • Déplacements : jusqu’à 50%

Merci d’envoyer votre candidature en anglais

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Your Responsibility:

Reporting to the Chief Sales Officer of tiko Services, you develop the sales of our solution, primarily to Social Housing companies and co-owners associations (syndics de co-propriété), and promote it to local public authorities. You prospect the market and identify commercial opportunities. You ensure tiko is involved in all relevant procurement and tender processes in your area, and lead such processes, assisted by a team of internal experts. You defend tiko’s proposal and negotiate the terms with the clients. As the owner of the relationship with the client, you lead the deployment plan in collaboration with the Client Project Manager and the client’s internal teams, ensuring the project delivery in due time. You participate in the promotion of tiko’s solutions to associations and boards.

Your Profile:

  • You have a 10 year + track record prospecting and negotiating contracts with social housing companies at C-level, thanks to your excellent manners and communication skills, and have a network of active contacts to prove it.
  • A good listener you have a successful track record of experiences in sustainable relationship management and alignment between customer needs and product delivery.
  • A successful track record in sales of highly technologic hardware products bundled to services to big clients is a must, ideally in the energy sector.
  • Knowledge of the Smart home sector is a plus, as well as of the CEE system and processes.
  • A master at sales techniques and prospecting (e.g. using LinkedIn, e-mailing, phoning, trade fairs), you are an expert user of CRM systems, and all Office IT tools.
  • A self-starter, a self-reliant team player, you thrive in high pressure environments and enjoy partaking in local public speaking events.
  • Determined to succeed, you have entrepreneurial spirit, are solution-oriented and a hard worker.
  • You are flexible and willing to adapt according to changing requirements and new type of clients opportunities.
  • Organized, structured and rigorous, you display strong analytical thinking and systematic problem-solving skills.
  • You are obviously dynamic, open minded and eager to succeed in a tech and environmentally friendly company whose mission is to help provide a better future for our planet through innovation and technology.
  • Native French, you communicate easily in English and comprehend complex concepts
  • Valid working permit for France.
  • Travel: up to 50%.
tiko Paris
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You can find our temporary office in the 200-meter tall ENGIE tower, in the heart of La Défense, Paris famous business hub. Easily reached from the centre of Paris, the lively district offers various shops, restaurants, and leisure activities.
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Marisa
HR Specialist

Responsable Régional Grands Comptes / Regional Key Account Manager

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