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Responsable Régional Grands Comptes / Regional Key Account Manager

Seniority Level: Mid-Senior Level
Industry: Information Technology & Services / Energy Services / Renewable Energies
Job Functions: Sales / Business Development / Account Manager
Workplace: Paris, France

(English version below)

Votre mission:

Sous la responsabilité du Directeur Commercial de tiko services, vous êtes garant du développement des ventes des solutions tiko dans votre région, principalement auprès des bailleurs sociaux et des syndics de copropriété, et en assurez la promotion auprès des collectivités publiques locales.
Vous prospectez le marché et identifiez les opportunités commerciales. Vous veillez à ce que tiko participe aux appels d’offres pertinents dans votre région et y répondez avec l’aide d’une équipe d’experts internes. Vous défendez la proposition de tiko et négociez les conditions avec les clients.
En tant que responsable de la relation avec le client, vous pilotez le plan de déploiement en collaboration avec le Chef de projet client chez tiko et des équipes du client. Vous vous assurez de la livraison du projet en temps voulu en partenariat avec le chef de projet client.

Votre profil :

  • Vous avez une expérience de plus de 10 ans dans la prospection et la négociation de contrats avec des entreprises de niveau C, grâce à vos excellentes manières et compétences en communication, et vous avez un réseau de contacts actifs pour le prouver.
  • Vous savez écouter et avez une expérience dans la construction de relations commerciales durables, dans la gestion des attentes des clients et dans le suivi des clients jusqu’au déploiement des projets.
  • Une expérience réussie dans la vente est indispensable, idéalement dans le domaine des produits Tech associés à des services destinés aux grands clients du secteur de l’énergie.
  • La connaissance du secteur de la maison intelligente est un plus, ainsi que celle des CEE (certificats d’économie d’énergie).
  • Maîtrise des techniques de vente et des outils de prospection (linkedin, emailing, phoning, salons professionnels) et à l’aise avec l’utilisation d’un CRM et de tous les outils informatiques de bureau
  • Vous êtes autonome et résistant à la pression et êtes capable de parler en public devant des associations de locataires, etc…
  • Vous avez l’esprit d’entreprise, êtes orienté(e) solutions et avez une forte capacité de travail.
  • Flexible et prêt à vous adapter à l’évolution des produits et à de nouvelles opportunités en termes de types de clients.
  • Organisé, structuré et rigoureux, vous faites preuve d’une forte capacité d’analyse et de résolution de problèmes.
  • Vous êtes dynamique, avez l’esprit d’équipe et vous souhaitez réussir dans une entreprise technologique, respectueuse de l’environnement, dont la mission est de contribuer à offrir un meilleur avenir à notre planète !
  • Un réseau dans le secteur des bailleurs sociaux ou dans des secteurs reliés est un avantage.
  • De langue maternelle française, vous parlez bien l’anglais
  • Permis de travail valide dans l’UE
  • Permis de conduire B
  • Déplacements : jusqu’à 50%

Merci d’envoyer votre candidature en anglais

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Your Responsibility:

Reporting to the Head of Sales of tiko Services, you develop the sales of our solution, primarily to Social Housing companies and co-owners associations (syndics de co-propriété) and promote it to local public authorities. You prospect the market and identify commercial opportunities. You ensure tiko is involved in all relevant procurement and tender processes in your area, and lead such processes, assisted by a team of internal experts. You defend tiko’s proposal and negotiate the terms with the clients. As the owner of the relationship with the client, you lead the deployment plan in collaboration with the Client Project Manager and the client’s internal teams, ensuring the project delivery in due time. You participate in the promotion of tiko’s solutions to associations and boards.

Your Profile:

  • You have a 10 year + track record prospecting and negotiating contracts with companies at C-level, thanks to your excellent manners and communication skills, and have a network of active contacts to prove it.
  • A good listener you have a successful track record of experiences in sustainable relationship management and alignment between customer needs and product delivery.
  • A successful track record in sales is a must, ideally in highly technologic hardware products bundled to services to big clients in the energy sector.
  • Knowledge of the Smart home sector is a plus, as well as of the CEE system and processes.
  • A master at sales techniques and prospecting (e.g. using LinkedIn, e-mailing, phoning, trade fairs), you are an expert user of CRM systems, and all Office IT tools.
  • A self-starter, a self-reliant team player, you thrive in high pressure environments and enjoy partaking in local public speaking events.
  • Determined to succeed, you have entrepreneurial spirit, are solution-oriented and a hard worker.
  • You are flexible and willing to adapt according to changing requirements and new type of clients opportunities.
  • Organized, structured and rigorous, you display strong analytical thinking and systematic problem-solving skills.
  • You are dynamic, open minded and eager to succeed in a tech and environmentally friendly company whose mission is to help provide a better future for our planet through innovation and technology.
  • A network in the social housing or related industries is an advantage.
  • Native French, you communicate easily in English and comprehend complex concepts
  • Valid working permit for France.
  • Travel: up to 50%.
tiko Paris
tiko Paris
You will find our bright and plant-filled office in the heart of the 2nd arrondissement of Paris, just a 5-minute walk from Rue Montorgueil and the Sentier metro station. The neighbourhood is very lively and known for its wide variety of restaurants and stores.
Any questions?

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Marisa
HR Specialist

Responsable Régional Grands Comptes / Regional Key Account Manager

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